年轻民宿创业者的入局和破局

　　周边游成为出行休闲首选，环天柱山民宿集群应运而生

　　年轻民宿创业者的入局和破局

　　90后女人徐婷穿梭在包厢间，忙着给各地的客人上菜。下昼两点，她急遽吃了几口饭，再继续盯着民宿的预定和运营营业。

　　她所在的“陋室·邂逅”民宿坐落在安徽省潜山市茶庄村，是安徽一家旅游生长公司投资新建的旅游项目。公司租用闲置老旧民房，在保留原有土墙和皖西南民居特色的基础上改建，知足人们回归田园生涯的愿望。

　　两年前还在江浙区域从事物盛行业的徐婷，现在返乡踏入性子差其余行业。像她这样的年轻人另有许多。

　　潜山属于革命老区，有着厚实的生态优势，除绿色富硒、富锌土壤外，焦点景区天柱山森林笼罩率达98%。近年来，潜山坚持做新业态链，依托天柱山等景区打造全域旅游。

　　受新冠肺炎疫情影响，周边游成为人们出行休闲首选，墟落民宿占比快速增添。潜山市遇上民宿经济生长的热潮，环天柱山民宿集群应运而生，不少年轻人返乡创业。

　　有想法的年轻人回乡搞民宿

　　徐婷在民宿担任店长，认真运营和职员分工。她之前一直在江苏从事汽车物盛行业，2020年，想着应该回来陪陪家人，加上对旅游、民宿感兴趣，便应聘走上民宿创业之路，“没想到天天这么忙。但在家乡的绿水青山间事情，很有获得感”。

　　25岁的茶庄村团支部书记涂水清也是民宿业的跨界事情者。2018年大学结业后，涂水清在苏州一家投资公司事情，2019年，他返乡加入文旅公司认真天柱山景区民宿的市场营销。对他来说，回抵家乡做民宿行业，完全是从生疏的领域做起。

　　早先，涂水清在当地的海心谷、天鹅堡民宿做接待与治理服务，闲暇之余他经常特长机拍摄身边美景并分享到抖音。云卷云舒的迷茫云海、田边地头的瓜果蔬菜、游客与村民的一样平常交流……这些小细节都被他纪录在镜头里。

　　小涂的父亲涂维理从2005年最先在半山腰承包茶园，天天起早贪黑打理谋划，山上的基础设施都是父亲自己修缮、改建的。在父亲自上，小涂看到了创业者的勤劳，这也让建设和改变家乡面目的种子在小涂心里埋下，“我不痛恨回来，由于家乡的归属感给了我动力和偏向”。

　　近年来，潜山市政府出台了一系列加大对民宿生长支持的政策，对精品民宿按谋划面积举行分级津贴，设立“民宿贷”，解决民宿创业者融资难问题。当地还确立民宿生长协会，推动民宿产业集群生长。

　　办民宿难的是若何吸引人来

　　80后张家国来自安徽合肥，从事民宿创业6年，现在还任潜山市民宿协会会长。

　　2016年，张家国来天柱山找密友，在半山腰瞥见了涂维理家的老宅，张家国心里冒出一个勇敢的想法，能不能将半山腰的屋子租下来，以后偶然来住住。

　　当地旅游局一位向导提议，“你爽性就在这投资做个民宿吧”。正好张家国的同伙熟悉涂维理，几人一拍即合，最先宅基地购置、民宿审批等流程。

减税降费未来该怎么走

后来的事情，人尽皆知：中国在2016年正式拉开大规模减税降费的大幕，这成了本届政府的“头等大事”。中国财政科学研究院院长刘尚希说，近年来的减税降费政策在降低企业成本负担上发挥了重要作用，特别是疫情期间的政策有效地对冲了疫情给企业带来的冲击。

　　那时，民宿在潜山照样一个新潮的词。建设历程中，山上没有水电，中午，张家国和工人都得去山下用饭。“这个地方太偏了，不会有客流，你开个民宿，住一晚上要一两千元，简直就是吹牛！”村民们对张家国说。

　　2018年6月，民宿开业前，张家国带着团队正式为住宿订价——每晚1000多元到3000元不等。然则开业第一周，旅行的人多，选择消费入住的人少得可怜，游客基本就是来看看热闹。

　　一周以后，张家国才陆续接到订单，他最先创业“三部曲”设计。

　　开业后的前半年，张家国都在潜心观察客户需求。他最想领会的是：游客通过什么渠道知道自家民宿，入住体验若何。他的观察方式对照“特殊”——在屋外平台上泡一壶茶，和来往的游客“座谈”，有时能畅聊泰半天。

　　心里有了数，他迈出第二步，定位目的群体为中高端消费人群，加大民宿营销宣传。他逼着自己和团队天天写文章、拍图、做视频，在线上与游客互动。生意好了，民宿客房不够了，他最先第三步设计——拓展市场，在山脚下投资打造具有异域风情的天鹅堡民宿。

　　和张家国这个外来户差异，创业青年丁大为就出生在天柱山镇，返乡前他一直在江苏扬州从事旅游创业。2018年年底，他瞄准家乡旅游生长的时机，返乡开民宿。他接连遇到难题，第一大挑战就是选址，他跑遍天柱山周边州里，没有找到合适的地方。最后，在天柱山镇政府和村“两委”支持下，丁大为将一块疏弃的宅基地买下刷新，并修缮蹊径利便交通。

　　开业后，丁大为又最先为客源发愁，在考察到消费者对民宿平安、品质和体验感更为重视后，他重塑谋划理念和客户渠道。

　　他的民宿设计了一层可以远眺的大阳台，让忙碌的都会年轻人在此放松，甚至是发发呆。房间的屋顶装上了电动遮阳帘，游客可以在这里晒太阳、看星空，开窗见景，推门见山。现在，他将发力点集中在武汉、南京、合肥等地的短途游、周边游，或是省内商务集会、团建的生意。周边十几位村民在他的民宿厨房、后勤等岗位事情。

　　盖好屋子，并不是民宿创业的起点

　　作为新生事物，民宿生长为创业者带来时机，同样也带来挑战和疑心。若何更好地打造天柱山民宿集群，创业者们有自己的想法。

　　现在，在天柱山镇就有高端民宿10家。在张家国看来，抱团生长、做大要量是需要的。他举例，之条件到浙江莫干山，人人最先想到的是景区，现在他再和客户谈天时，对方首先想到的是莫干山的民宿产业，“景区反而成了民宿的配套。由此可见，规模发生效益”。

　　据记者领会，现在，中国民宿行业还缺乏详细明细的行业尺度和规范。潜山市也在探索，做法之一是给磨练及格的民宿发特种行业允许证，相当于为民宿解决正当的“身份证”。

　　“有了政府扶持，品牌效应也得跟上。”张家国说，政府部门正打造统一的民宿宣传品牌，让近百位民宿创业者不再“各自为战”。

　　这些年来，张家国也见证了一些年轻民宿创业者的失败。“创业思绪要清晰，只花钱盖好屋子，并不是民宿的起点，正式开业的那一刻才是。”他建议，创业者要讲好民宿故事，否则，纵然房间装修得再细腻漂亮，游客看厌了，也会酿成“走马观花”。张家国就为天鹅堡民宿配上了一个唯美的恋爱故事，有5对上海老伉俪就是冲着这个故事而来的。

　　涂水清也以为，年轻创业者应该深度挖掘家乡的山文化、水居文化、墟落文化、茶文化，并和新时代墟落生长现实连系，在民宿设计、建设及配套产物打造历程中加以体现。

　　丁大为提到，打造民宿配套产业链也很主要，“能留住游客，实现连续消费，而不是‘一锤子生意’，才是我们创业的目的，这也是整个行业的同仁要解决的”。

　　(视频拍摄：王海涵 王磊；制作：王海涵 )

　　中青报·中青网记者 王海涵 王磊 实习生 周子奇 通讯员 王梓 泉源：中国青年报

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